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[직업 탐색] Business Development Specialist는 뭐하는 사람 …
혹시 해외 채용 사이트에서 ‘사업개발팀’ 또는 Business Development (이하 … Business Development Specialist의 업무 … 2) 직무에 관한 질문.
Source: www.upfly.me
Date Published: 12/1/2021
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사업개발(BD) 직무에 대하여 – 슈퍼루키
외국계 기업 채용 공고에 보면 “Business Development”라는 직무를 흔히 볼 수 있다. 아직 국내 기업에서는 보통 영업/마케팅/기획 등으로 직무를 구분하고 가끔 국내 …
Source: dev.superookie.com
Date Published: 6/20/2021
View: 1917
스타트업에게 Business Development란? – 벤처스퀘어
제가 회사 내에서 제 역할을 ‘Business Development’로 소개하면 그게 정확히 무엇이냐는 질문을 받곤 합니다. BD라는 단어가 ‘개발’ 혹은 ‘디자인’ …
Source: www.venturesquare.net
Date Published: 6/16/2022
View: 5669
BD 매니저로의 커리어 개발 방법 – 로버트 월터스
이 직무와 관련된 다른 측면 … 이것은 판매 업무이기 때문에 판매성과 및 KPI 대상이 되며, 해당 직무의 중요한 부분입니다. … Business Development Manager.
Source: www.robertwalters.co.kr
Date Published: 8/4/2022
View: 518
[커리어] Business Development 직무 뽀개보기 1 – 네이버 블로그
Business Development = 사업개발/기획. : 직무를 이해하는 첫 걸음은 JD를 많이 찾아보는 것. ☆사업기획과 서비스기획???
Source: blog.naver.com
Date Published: 6/9/2022
View: 8563
[경력] 사업개발(Business development) – 세나클소프트 채용
[업무 내용] · 신규 사업개발을 위한 시장조사 · 전략적 파트너사 발굴 및 사업 타당성 검토 · 사업 카테고리별 비즈니스 모델 및 제휴 정책 수립 · 파트너십 체결 및 실행 …Source: cenacle.career.greetinghr.com
Date Published: 10/6/2022
View: 6900
[HYBE] 사업 개발 담당 (Corporate Business Development)
직무 Summary 기업전략실은 HYBE 전사의 글로벌 전략 수립, 투자 집행 및 다양한 국내외 파트너사들과의 협업과 초기 사업화를 담당하고 있는 조직입니다.
Source: careers.hybecorp.com
Date Published: 9/19/2021
View: 7198
보통 회사에서 Business Development 직무는 뭐야? – Blind
보통 회사에서 Business Development 직무는 뭐야? … 직역하면 사업개발이라 기획쪽이 맞는 것 같은데, 의외로 영업이 이 쪽인 경우가 많더라고? 우리 …
Source: www.teamblind.com
Date Published: 12/6/2021
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- Author: 레쥬메이크 취업컨설팅
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- Date Published: 2020. 1. 5.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=Zmi2UAxDzwE
[직업 탐색] Business Development Specialist는 뭐하는 사람일까?
You find out that one of your customers is trying out a product of the competition. How do you approach the issue?
사업개발(BD) 직무에 대하여
#Business Development는 무엇을 하는 직무인가?
외국계 기업 채용 공고에 보면 “Business Development”라는 직무를 흔히 볼 수 있다. 아직 국내 기업에서는 보통 영업/마케팅/기획 등으로 직무를 구분하고 가끔 국내 IT 대기업이나 스타트업에서 “사업개발 혹은 Busniess Development”라는 직무의 채용 공고가 보인다.
그렇다면 사업개발 직무란 무엇을 하는 직무일까?
기업마다 사업개발 직무에 대한 정의에 차이가 있을 수 있지만 내가 현재 일하고 있는 회사에서 사업개발 직무는 한마디로 사업개발/영업/마케팅/기획/운영 등 한 서비스의 기술적인 개발을 제외한 모든 것을 담당하는 직무이다.
사실 위에 언급한 신사업개발-영업-마케팅-운영 업무는 구분될 수 없고 서로가 잘 유기되어야 한다.
신사업개발은 ‘고객의 수요’에서부터 출발한다. 고객의 수요를 알기 위해서는 ‘고객을 만나야 하고’, 고객이 원하는 것을 알아낸 것을 바탕으로 서비스를 ‘기획’한다. 마케팅을 통해 기획 이전에 잠재고객을 파악하고, 서비스가 출시되면 서비스를 홍보하며 고객을 관리한다.
우리나라에서 흔히 구분하는 영업/마케팅/기획/사업개발은 결코 구분되어 있지 않는 것이다.
결국 사업개발 직무란 ‘고객’으로 귀결된다. 즉, 사업개발 직무란 고객을 만나 그들의 고충을 파악하고 그 고충을 해결한 방법을 찾아 널리 그 가치(Value)를 퍼뜨리는 일이다.
따라서 사업개발 직무에 종사하는 사람들은 철저하게 고객 중심적 사고를 갖추고 그들의 수요 충족을 해결해나가는 과정에서의 수많은 문제점과 목표를 해쳐나갈 수 있는 강인한 멘탈이 필요하다.
출처 : https://brunch.co.kr/@jangbogo/44
자유민 작가님의 글 더 보러가기
스타트업에게 Business Development란?
이 글은 아래의 블로그를 저의 의견을 섞어 재정리한 것으로 원작자의 의도와 다른 부분이 있을 수도 있습니다. 자연스러운 글을 쓰기 위해 번역된 내용과 저의 의견을 굳이 분리하지 않았습니다. 읽으시는데 참고하시기 바랍니다(원본 링크)
제가 회사 내에서 제 역할을 ‘Business Development’로 소개하면 그게 정확히 무엇이냐는 질문을 받곤 합니다. BD라는 단어가 ‘개발’ 혹은 ‘디자인’이라는 단어와 비교했을 때 특히 불명확하고 해야 하는 일이 광범위하기 때문일 것입니다. 어떤 사람들은 BD가 영업 혹은 리드창출을 의미한다고 생각하거나, 혹은 사업기획 및 전략 포지션이라고 생각하기도 합니다. BD의 의미가 이렇게까지 다르게 해석되는 것은 실제 BD 팀이 다양한 목적을 가지고 여러 가지 역할을 수행하기 때문일 것입니다.
실제로 스타트업의 BD 팀에서 일을 해보니, 이 조직에는 영업, 파트너 관리, 운영, 마케팅, PR, 기획, fundraising 등이 모두 섞여있었습니다. 그리고 function 별 구분이 때로는 너무나 모호해 일을 명확히 나누기가 힘이 듭니다. 어떤 일이고 하다 보면 약간의 영업과 파트너 관리, 운영 등이 모두 섞여 들어가게 마련입니다. 제가 영업 담당이었다고 해서 초기 pitch 및 contact만 제가 하고, 일이 진행되기 시작하자마자 운영 담당자에게 넘기기도 애매할 때가 많습니다.
그래서 BD에 대해 생각할 때, 담당자가 해야 하는 ‘작업’을 생각하기 전에 어떤 ‘목적’을 가지고 일을 해야 하는지를 생각해보기로 했습니다.
Business Development 팀의 목적
(1) 새로운 revenue stream 창출:
기존에 이미 돈을 벌고 있는 시장/ 산업 이외에 새로운 먹거리를 찾고 추가적인 매출구조(revenue stream)를 만드는 것입니다. 타깃이 좁혀지면 효율적인 진입 전략 방법에 대해 고민합니다. 홍보, 영업, 파트너십을 관리하는 팀 등과 협의해, 찾아낸 매출구조를 점차 발달시킵니다. (프로젝트 단위이던 일이 점점 커지면 하나의 팀/ 사업부서가 될 수도 있고요.)
(2) 기존의 파트너십 관리:
현존하는 광고주나 vendor 등의 비즈니스 파트너와의 관계를 유지하고 발전시키는 일입니다. 지속적인 커뮤니케이션을 통해 파트너십을 맺은 counterpart 뿐 아니라 그와 밀접하게 연관된 다른 player들과도 관계를 발전시킬 수 있습니다.
(3) Corporate Development (기업가치 개발):
Corp Dev라고 하면 보통 인수/ 합병을 통해 회사를 성장시키는 일을 지칭할 때가 많은데요. 스타트업에서는 현재 상태에서의 기업가치를 높일 수 있는 방안에 대해 끊임없이 고민하는 것이라고 생각하는 게 더 맞을 것 같습니다. 경쟁자를 주시하고 몸담고 있는 산업의 발전 방향을 지속적으로 예의주시 하는 것이죠. 스터디의 결과물이나 implication에 대해 전사와 공유하고요. 그리고 펀드레이징이나 exit 기회에 대해서도 때에 맞게 대응합니다.
(4) 초기의 제품 관리 및 기획:
제품의 specs와 업데이트 방향성을 관리하는 일입니다. 제품이 시장에 나오기 전에 관계자들에게 제품을 소개할 일이 생기면, BD 팀이 이 역할을 수행합니다. 제품에 대한 vision을 업계에 공유하고, 그때 들은 피드백을 제품에 반영하는 일을 하기도 합니다. 출시 이후 시장의 traction data가 나오기 시작하면, 취합/ 분석/ implication 도출 후 개발팀과 공유합니다.
BD 팀이 위의 ‘목적’에 대해 제대로 인지하고 담당한 ‘작업’을 훌륭히 해내면, 팀뿐 아니라 회사 전체에 큰 도움이 됩니다. 잘 돌아가는 BD 팀이 회사에 어떤 긍정적인 영향을 주는지에 대해서도 생각해보았습니다.
좋은 Business Development 팀이 회사에 미치는 영향
(1) Product 팀과 Non-product 팀간의 조율이 원활해집니다.
스타트업일수록 팀이 서로 각자의 일로 바쁜 모습을 목격하게 될 때가 있습니다. Product 팀은 제품을 만들고, 버그 잡고, 새로운 기능을 구현하느라 바쁘고, 홍보나 sales 팀은 외부에 제품을 알리고 potential 파트너 사를 만나느라 바쁩니다. 좋은 BD 팀은 이 둘을 연결할 줄 압니다. Product 팀에게는 외부 상황과 파트너사의 요청에 따른 우선순위 변화가 무엇인지를 명확하게 전달합니다. 그리고 홍보/ sales 팀에게는 제품의 향후 방향성과 이에 대해 외부와 communication 시 어떤 기대치를 심어줘야 하는지를 전달합니다.
(2) 어떤 파트너와 일하고 어떤 파트너는 거절해야 할 지가 명확해집니다.
잘되는 스타트업일수록 외부 소음이 커지기 마련입니다. Next 페이스북, next 카카오톡을 미리 선점하고 싶은 파트너들이 (때로는 사업 연계성과 상관없이) 회사에 연락하고, 파트너십을 제안할 것입니다. 많은 파트너들을 만나보고 그들의 의견을 들어보는 것은 유익한 일이지만, 항상 product의 우선순위에 따라 판단할 줄 알아야 합니다. 좋은 파트너십을 성사시키는 것보다 더 중요한 것은 어쩌면 나쁜 (당장은 중요하지 않은) 파트너십은 거절하는 것일지도 모릅니다.
(3) 회사 전반의 데이터 이해도가 높아집니다.
데이터가 중요하다는 것은 모두가 알지만, 데이터 분석에 엔지니어를 full-time으로 할애할 수 있는 스타트업은 많지 않습니다. 어떤 데이터를 봐야 하는 지나, 데이터를 어떤 방식으로 봐야 하는지에 대해 끊임없이 공부하고 개발팀에 전달하는 것만으로 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
(4) 모든 일을 빨리 실행해 줄 수 있는 ‘만능재주꾼’을 옆에 두게 됩니다.
사람이 항상 모자란 스타트업에서 일하다 보면 누구의 역할도 아닌 일이 생기기 마련입니다. 그런 일은 결국 BD 팀이 맡아서 하는 것이 맞습니다. 갑자기 투자자가 요청해서 financial projection model이 필요하다고 합니다. BD 팀이 합니다. 새로운 시장 기회를 찾았는데 경쟁사 분석이 필요합니다. BD 팀이 합니다. BD 팀은 function에 구애 받지 않고, 과정이나 프로세스 보다는 ‘실행’에 의미를 두는 팀입니다.
전 위의 4가지 중 마지막 포인트가 제일 와 닿습니다. BD 팀은 항상 예고 없이 떨어지는 일과 프로세스의 결여와 씨름해야 합니다. 생각보다 자잘한 일, 혹은 생각보다 너무 큰 일을 해내야 할 때도 있습니다. 조율자의 역할을 맡고 있기 때문에 사람 스트레스를 가장 많이 받는 조직이기도 합니다. 하지만 스타트업은 ‘실행’의 조직이고 그 실행력은 정의되지 않은 업무를 수행해내는 BD 팀에게서 많은 부분 오지 않을까요. 🙂
글 : 박재욱(VCNC)
출처 : http://blog.vcnc.co.kr/137
BD 매니저로의 커리어 개발 방법
비즈니스 개발 관리자는 궁극적으로 새로운 수익을 창출하고 회사 성장을 지원하는 일을 하기 때문에 조직의 성공에 초석이 됩니다. 이번 커리어 조언에서는 BD 매니저는 어떤 업무를 맡게 되고 또한 업무를 잘 처리하기 위해서는 어떠한 능력이 필요한지 자세히 알아 보았습니다.
중요한 직무
BD매니저에게 있어 가장 중요한 능력은 새로운 비즈니스 기회를 파악하는 것입니다. 새로운 시장, 새로운 파트너쉽, 기존 시장에 대한 새로운 접근방법, 또는 기존 시장의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있는 새로운 제품이나 서비스 제공을 파악하는 것이 보다 중요합니다. 이런 과정을 통해 파악한 기회를 활용하면 회사를 위해 더 많은 수익을 창출하는데 사용할 수 있습니다.
새로운 사업기회를 파악하는 방법에는 각종 행사와 네트워킹에 참여하거나, 전시회와 컨퍼런스에 참석하고, 전화를 통해 판매 혹은 수신 판촉물에 대한 반응을 확인하는 등 여러가지 혼합된 복합적인 방안이 있습니다. 이때 크로스 셀링이나 제품에 부가가치를 더해 업셀링하는 능력을 발휘한다면 내부적으로 좋은 평가를 받을 수 있고 또한 개인의 실적도 더욱 높이는 데에 도움이 될 수 있습니다.
일상적인 업무
일반적으로 대부분의 비즈니스 개발 관리자가 수행해야 하는 일상적인 업무는 다음과 같습니다:
판촉물 제작 및 잠재 고객들에게 전화 판매
마케팅의 지원을 받아 목표 시장에서 기회 개발
핵심 거래선들과의 관계 개발 및 발전
고객들과의 대면 회의 참석
판매 제품 및/또는 서비스에 대한 전문적인 조언 제공
이 직무와 관련된 다른 측면
내부 지침에 따라 고객들과 가격 협상을 하여야 합니다. 또한 상사에게 진행상황 뿐 아니라 일정도 지속적으로 보고하여 상사가 예상 판매액을 정확히 예측할 수 있도록 하여야 합니다.
이것은 판매 업무이기 때문에 판매성과 및 KPI 대상이 되며, 해당 직무의 중요한 부분입니다. 고객 대면 회의가 중요하면 출장을 가야 할 경우도 있겠지만, 이러한 출장의 정도는 해당 직무가 어디에 기반을 두고 있느냐에 따라 달라질 것이다. 런던에 기반을 두고 있는 경우에는 런던에서 대부분 회의가 있다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 고용주가 동남부, 중부 또는 북부에 기반을 두고 있다면 출장이 많이 필요할 수 있습니다.
기대 수입
당사의 급여 설문조사에 따르면 급여는 부문 및 지역에 따라 다양합니다. 예를 들어, B2B 비즈니스 개발 관리자는 서울 및 수도권 지역에서는8천5백만원-1억원을, 부산을 포함하는 경상도 및 남해지역에서는 7천-9천만원의 연봉을 받을 수 있습니다. 이와 비슷하게 IT 비즈니스 개발 관리자는 경상도 및 남해지역에서는 4천5백-6천5백만원 그리고 서울 및 수도권 지역에서는 5천5백 만원에서 8천5백 만원 가량의 연봉을 예상할 수 있습니다. 그러나, 이러한 수치는 모두 각종 수당 및 보너스를 제외한 기본급입니다. 실제 수입은 이 예상 수치보다 더 높을 수 있습니다.
필요한 지식 및 경험
비즈니스 개발 관리자로 채용되려면 아주 많은 판매실적이 필요합니다. 특히, 고용 회사는 목표를 달성할 수 있는 검증된 능력, 새로운 비즈니스를 꾸준히 따내는 백그라운드 및 관련 분야 경험을 요구하고 풍성한 거래처 명부도 좋은 평가를 받을 수 있는 요소 중 하나입니다.
성격적 측면에서는 고용주들은 일반적으로 훌륭한 전화 매너를 갖고 있으면서 분명하고 세련된 전문성을 갖춘 사람들을 찾고 있습니다. 또한 스스로 동기 부여가 가능하고 문제를 체계적으로 접근할 수 있는 성격이 필수적입니다.
로버트 월터스 채용 검색 페이지를 통해 한국시장의 새로운 영업관련 채용정보를 확인하실 수 있습니다.
[커리어] Business Development 직무 뽀개보기 1
최근 회사에서의 포지션이 BD로 바뀌었다.
한치 앞을 알 수 없을 만큼 변화무쌍한 ★스타텁 라이프^ㅠ^★인지라 바뀐 직무에 맞춰 내 나름대로의 리서치와 방향성 수립이 필요할 듯ㅜㅜ
BD의 업무는 회사마다 케바케인 경우가 많다고 하는데…우리 회사에서의 BD란 무엇일지???
사실상 BD라는 포지션에서 나를 이끌어 줄 수 있는 사람이 많지는 않은 상황이기 때문에 걱정걱정….
[HYBE] 사업 개발 담당 (Corporate Business Development)
직무 Summary
기업전략실은 HYBE 전사의 글로벌 전략 수립, 투자 집행 및 다양한 국내외 파트너사들과의 협업과 초기 사업화를 담당하고 있는 조직입니다.
사업 개발 담당은 전사의 전략 방향성과 우선순위에 따라서 전사뿐만 아니라 글로벌 지역별 사업 거점, 개별 사업부들의 사업 개발 기회들에 대한 초기 사업성 검토,
사업 구조 수립 및 HYBE 내외부 조직과의 협업을 통해 사업 개발 기회들이 유기적으로 실행될 수 있도록 리드 & 지원하는 업무를 수행합니다.
[주요 업무책임]중장기 관점에서 산업의 변화를 탐구하고 사업적 기회/위협요인을 선제적으로 발굴
신규 사업 개발 기회에 대한 사업성 검토
신규 사업 실행을 위한 사업구조 설계, 법률 검토
신규 사업의 soft-landing을 위한 사업 운영 업무 지원
[주요 업무환경]프로젝트 일정에 따른 업무 집중 시기 존재
[필수 자격요건]학사이상
전공 무관
3년~10년 이하 관련 업무 경험자
한국어 및 영어 커뮤니케이션 능통자
신규 사업 개발 및 론칭 경험이 있는분
엔터테인먼트 업계 및 업무에 대한 열정을 갖고 있는 분
해외 출장/여행에 결격사유가 없는 분
[선호 자격요건]스타트업 창업 또는 혁신기업에서 경험이 있는 분
Venture Capital, 기업 내 Business Development와 같은 사업개발 등 업무 경험이 있는 분
엔터테인먼트/미디어/콘텐츠 회사 또는 IT기업에서 사업전략 수립 및 전략기획, 경영기획 업무 경험을 보유한 분
사업전략 수립, 전략기획 업무 또는 컨설팅 프로젝트 경험을 보유한 분
[필요역량]동일한 현상을 다양한 각도에서 바라볼 수 있는 구조적이면서 유연한 사고 능력
분석적/전략적 사고에 기반한 적극적이고 선제적인 문제해결 능력
우수한 커뮤니케이션 능력 (인터뷰, PT, 협상/조율 등)
정량/정성적 분석 능력에 기반한 데이터 중심 전략적 사고
다양한 유관부서/외부 관계자들과 협업할 수 있는 협력적 관점
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[우대사항]장애인 및 국가보훈대상자는 지원 시 관련법에 의거하여 우대합니다.
[주의사항]제출자료와 채용 프로세스 전반에서 허위사실이 발견될 경우 채용이 취소됩니다.
원활한 채용 진행을 위해 복수의 포지션을 동시에 진행하는 것은 불가능하오니, 신중하게 지원해주시기 바랍니다.
모든 채용은 수시채용으로, 합격자가 발생할 경우 공고가 조기 마감될 수 있습니다.
면접은 보통 일대일, 혹은 다대일로 진행되며 시간은 최대 1시간 가량 소요됩니다.
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