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보험설계사로 일하고 있는 지인과
보험설계사와 보험에 대하여 솔직한 대화를 나눴습니다.
보험 설계사 수당 주제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
보험설계사 수당은? (계산방법)
안녕하세요 푼돈모아제테크입니다. 오늘은 보험설계사로 일을 하시는 분들이 지급을 받는 수당을 계산하는 방법에 대해서 알아보는 시간을 가지려고 합니다.
Source: issuemedic.com
Date Published: 10/19/2021
View: 6761
납입보험료 1년치+α 보험수수료, 설계사 수당 천차만별
“월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당은 얼마나 될까?”보험가입자라면 누구나 품었을 궁금증이다. 미국이나 호주 등 일부 국가에선 변액보험 등 …
Source: news.mt.co.kr
Date Published: 2/2/2022
View: 8943
보험설계사 수당 수수료 계산법 (수익구조)
보험설계사는 말 그대로 보험을 설계해서 보험사가 이득을 볼 수 있는 구조를 세팅해놓는 사람이다. 보험설계사들은 보험상품을 팔 때마다 수당 및 …
Source: more-money-no-problems.tistory.com
Date Published: 6/8/2021
View: 1377
[팩트 체크] 월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당 1700%(170 …
보험 설계사 수당에는 일반적인 직장인의 급여와 달리 영업활동비, 판촉비 등이 30%이상이 포함돼 있다. 설계사는 월 평균 40만원대의 신계약 보험을 체결 …
Source: www.insjournal.co.kr
Date Published: 2/21/2021
View: 1434
‘종신보험’ 설계사 올인 이유 있었다 – 대전광역시-소비생활센터
A씨는 “알고 보니 가입할 때 사업비 떼고 미래 물가상승률만큼 수익도 미리 떼가는 구조더라”면서 “종신보험 판매수당이 월등히 높다 보니 설계사들이 판매에만 열을 …
Source: www.daejeon.go.kr
Date Published: 12/9/2021
View: 6368
“보험료 1년간 꼬박꼬박 냈더니 설계사가 다 챙겼네”…대형 …
손해보험 판매 때 설계사에게 제공하는 첫해 모집수수료에 ‘1200%룰’이 적용되고 … 가운데 일부를 소속 설계사에게 실적에 따라 수당으로 지급한다.
Source: www.mk.co.kr
Date Published: 9/3/2022
View: 2703
Top 16 보험 설계사 수당 Top Answer Update
[팩트 체크] 월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당 1700%(170만원) ? “보험료 1년간 꼬박꼬박 냈더니 설계사가 다 챙겼네”…대형대리점 ‘꼼수 수수료 …Source: toplist.1111.com.vn
Date Published: 6/4/2022
View: 8365
보험설계사 수당 환수 다 말해드립니다 / 보험설계사에 대해서 1 …
[팩트 체크] 월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당 1700%(170만원) ? “보험료 1년간 꼬박꼬박 냈더니 설계사가 다 챙겼네”…대형대리점 ‘꼼수 수수료’ …Source: ppa.giaohangso1.vn
Date Published: 10/11/2021
View: 654
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주제에 대한 기사 평가 보험 설계사 수당
- Author: 서우토반 Seoutobahn
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- Date Published: 2019. 2. 26.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=PDBCJPaw9eA
보험설계사 수당은? (계산방법)
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안녕하세요 푼돈모아제테크입니다. 오늘은 보험설계사로 일을 하시는 분들이 지급을 받는 수당을 계산하는 방법에 대해서 알아보는 시간을 가지려고 합니다.
보험설계사로 일을 하려고 알아보시는 분들이나 평소에 궁금하셨던 분들은 이 글을 참고를 하시면 보험설계사에 수당에 대해서 자세하게 알 수 있으니 참고를 하셨으면 좋겠습니다.
보험설계사
보험설계사 수당 계산방법
많은 분들이 설계사가 받는 수수료가 내가 낸 보험료에 몇% 일거라고 생각을 하지만 생각보다 많은 수수료를 보험설계사가 지급을 받고 있습니다.
보험설계사
– 보장성 상품 판매수수료
손해보험사 : 손해보험사에 보장성 상품에 경우에는 내가 낸 보험료에 800%를 수수료로 가져갑니다.
예를 들어) 10만 원짜리를 보장성 상품을 가입을 할 시 수수료가 80만 원이며 이 중에서 40만 원은 다음 달에 지급을 해주고 나머지 40만 원은 1년 동안에 나눠서 주고 있습니다.
보험설계사
생명보험사 : 생명보험에서 보장성 상품 종신보험을 가입을 하는 경우에는 수수료가 1500%를 지급을 받습니다.
예를 들어) 종신보험 10만 원짜리 상품을 가입 시 설계사가 받는 수수료는 150만 원입니다.
예를 들어) 종신보험 상품을 10만 원 판매를 한 경우에는 수수료를 150만 원을 지급을 받지만 150만 원 중에서 50만 원은 다음 달에 주고 나머지 100만 원 중에서 50만 원은 1년 동안 분할로 지급을 해주고 나머지 50만 원은 2년 동안 분할로 지급을 하고 있습니다.
몰론, 보험사마다 이 수수료는 조금씩 차이는 있지만 보험대리점 GA를 기준으로 할 때는 보통 이 정도에 금액을 가며 생명보험사는 3년 동안 분할로 지급을 하고 있습니다.
* 전속사 : 자회사 상품만 판매를 합니다. (XX생명 설계사, XX화재 설계사)
* 대리점 : 모든 보험회사 상품을 판매(=GA)
보험설계사
– 저축성보험 수수료
저축보험이나 연금보험 같은 경우에는 수수료가 종신보험 같은 보장성 보험과는 다르게 금액이 낮습니다. 보통 수수료에 300%~500%를 지급을 받습니다.
예를 들어) 10만 원짜리 저축성보험을 판매를 한 경우에는 10만 원에 300%~500%인 30~50만 원을 수수료로 지급을 받게 됩니다.
보험설계사
보험설계사가 종신보험을 권유하는 이유
지인이 20만 원 정도를 저축하려고 하는데 좋은 보험이 없냐고 묻는 경우에 많은 설계사 분들이 저축보험 대신에 종신보험을 권유를 하는 이유는 수수료 때문입니다.
예를 들어)
– 20만 원 저축 보험 판매 = 600만 원 수수료
– 20만 원 종신 보험 판매 = 300만 원 수수료
이렇게 수수료가 5배가 차이가 나는 것을 알 수 있으며 많은 설계사 분들이 종신보험을 저축보험으로 속여서 판매를 하는지에 대해서 알 수 있습니다.
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납입보험료 1년치+α 보험수수료, 설계사 수당 천차만별
“월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당은 얼마나 될까?”
보험가입자라면 누구나 품었을 궁금증이다. 미국이나 호주 등 일부 국가에선 변액보험 등 일부 상품에 대해 설계사가 받는 총수수료가 고객에게 낱낱이 공개 되지만 국내에선 ‘영업비밀’이다.
설계사 수수료는 어떤 상품을 팔았는지, 월납 보험료가 어느 정도인지, 전속설계사가 팔았는지 보험대리점 설계사가 팔았는지 등에 따라 달라진다. 특히 한 보험사에 소속된 전속설계사와 달리 여러 보험사 상품을 판매할 수 있는 보험대리점 소속의 경우 ‘특별수당'(시책)에 따라 받을 수 있는 수수료가 천차만별이다.
모집수수료를 선지급 형태로 지급했더라도 수수료 환수제도에 따라 설계사들이 토해내야 하는 경우도 있다. 모집수수료는 월납 기준 13회차까지 보험료 납입이 이뤄지지 않으면 이미 받은 수수료의 일부를 보험사에 다시 돌려 줘야 한다. 특별수당의 경우 과거 4회차까지 납입되지 않으면 100% 환수됐는데 최근엔 7회차, 13회차로 기준이 강화되고 있어 보험유지율도 모집수수료 수준에 영향을 준다.
보험대리점 소속 설계사가 월납 10만원짜리 암보험 상품을 팔았다고 치면, 보험사는 보험대리점에 월납보험료의 1300%에서 많게는 1700%까지 지급한다. 금액으로 치면 130만원~170만원이다.
여기엔 판매 실적이 많을수록 추가로 지급하는 시책비(200%~400%)가 포함되는 것이다. 설계사 수당은 보험대리점 운영 경비를 제외하면 이보다 더 작다. TM이나 홈쇼핑 채널에 지급하는 수수료는 1700~1900% 수준으로 더 올라간다. 전화를 걸어 영업을 할 고객 명단을 구하기 위해 고객 데이터베이스(DB)를 사와야 하고, 전화 상담을 위해 초기 투자 비용이 들기 때문이다.
보험사끼리 경쟁이 붙으면 시책비는 600%까지도 올라간다. 보험가입자 입장에선 낸 보험료는 10만원에 불과한데, 모집 수수료로 한꺼번에 170만원이 나간 셈이다. 모집 수수료는 결국 보험가입자가 지급하는 보험료에 반영된다. 보험대리점이나 TM 채널은 1700%의 수수료의 전부를 설계사에게 수당으로 주는 것은 아니다. 보험대리점 운영비, 각종 경비 등을 감안해 일정 수준의 비용을 떼고 지급하기 때문에 최종적으로 설계사가 손에 뒤는 수당은 작아진다. 특히 특별수당 등의 영향이 적은 생명보험사 소속 설계사는 최종적으로 손에 쥐는 수당이 1000%를 넘지 않은 경우도 많다.
보험 수수료는 대부분 선지급 형태라 첫해 지급하는 수수료가 총수수료의 70~95%나 된다. 보험계약이 성사되면 보험사들은 총 모집수수료의 70~95%를 첫해 지급해버린다. 업권별로 생명보험사는 총 수수료의 70~75%를 첫해 지급하고 나머지를 다음해 분급한다. 손보사는 90~95%를 첫해 지급한다. 사실상 모집수수료의 대부분을 계약 첫해 몰아주는 셈이다.
보험사들이 지급하는 모집수수료는 연간 약 10조원~12조원에 달한다. 소속 설계사가 18만명에 달하는 보험대리점에 지급한 수수료는 지난해에만 6조원이었다. 지난해 보험사 연간 순이익이 7조원이란 점을 감안하면 모집수수료 규모가 작지 않다. 반면 지난해 46조원의 순익을 거둔 은행권은 인건비 등 판매관리비가 23조원이었다.
한 보험업계 관계자는 “보험대리점만 해도 수수료가 6조원이 넘을 만큼 큰 시장인데 지급수수료 체계는 주먹구구”라며 “미국, 호주 등 선진국과 같이 수수료 분급에 대한 직접 규제가 필요하다”고 지적했다. 실제 미국 뉴욕주는 판매수수료 한도를 직접 규제한다. 예컨대 생명보험사 기준으로 첫해 모집수수료를 전속대리점은 총수수료의 55%, 보험대리점은 63%로 제한하고 있다는 설명이다.
금융당국이 첫해 수수료를 1200%로 낮추고 향후엔 보험료 분급 체계를 정착시키려는 것은 이 때문이다. 하지만 보험대리점이나 TM 소속 수십 만명의 보험설계사 수입감소가 예상돼 당국으로선 고민이 깊어질 수밖에 없다. 일각에선 1200%도입시 TM 소속 설계사 1만명이 수입감소로 생계가 어려워질 수 있다는 전망도 나왔다. 메리츠화재나 라이나생명, AIA생명, 오렌지생명 등 ‘선지급 수당’이 높은 보험사들도 반발한다.
금융당국 관계자는 “과도한 모집수수료는 소비자의 보험료 부담으로 돌아올 수 있어 어느정도 제한이 필요하다”면서도 “설계사의 소득급감으로 생계가 곤란하지 않도록 연착륙 방안을 고민 중”이라고 말했다. “월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당은 얼마나 될까?”보험가입자라면 누구나 품었을 궁금증이다. 미국이나 호주 등 일부 국가에선 변액보험 등 일부 상품에 대해 설계사가 받는 총수수료가 고객에게 낱낱이 공개 되지만 국내에선 ‘영업비밀’이다.설계사 수수료는 어떤 상품을 팔았는지, 월납 보험료가 어느 정도인지, 전속설계사가 팔았는지 보험대리점 설계사가 팔았는지 등에 따라 달라진다. 특히 한 보험사에 소속된 전속설계사와 달리 여러 보험사 상품을 판매할 수 있는 보험대리점 소속의 경우 ‘특별수당'(시책)에 따라 받을 수 있는 수수료가 천차만별이다.모집수수료를 선지급 형태로 지급했더라도 수수료 환수제도에 따라 설계사들이 토해내야 하는 경우도 있다. 모집수수료는 월납 기준 13회차까지 보험료 납입이 이뤄지지 않으면 이미 받은 수수료의 일부를 보험사에 다시 돌려 줘야 한다. 특별수당의 경우 과거 4회차까지 납입되지 않으면 100% 환수됐는데 최근엔 7회차, 13회차로 기준이 강화되고 있어 보험유지율도 모집수수료 수준에 영향을 준다.보험대리점 소속 설계사가 월납 10만원짜리 암보험 상품을 팔았다고 치면, 보험사는 보험대리점에 월납보험료의 1300%에서 많게는 1700%까지 지급한다. 금액으로 치면 130만원~170만원이다.여기엔 판매 실적이 많을수록 추가로 지급하는 시책비(200%~400%)가 포함되는 것이다. 설계사 수당은 보험대리점 운영 경비를 제외하면 이보다 더 작다. TM이나 홈쇼핑 채널에 지급하는 수수료는 1700~1900% 수준으로 더 올라간다. 전화를 걸어 영업을 할 고객 명단을 구하기 위해 고객 데이터베이스(DB)를 사와야 하고, 전화 상담을 위해 초기 투자 비용이 들기 때문이다.보험사끼리 경쟁이 붙으면 시책비는 600%까지도 올라간다. 보험가입자 입장에선 낸 보험료는 10만원에 불과한데, 모집 수수료로 한꺼번에 170만원이 나간 셈이다. 모집 수수료는 결국 보험가입자가 지급하는 보험료에 반영된다. 보험대리점이나 TM 채널은 1700%의 수수료의 전부를 설계사에게 수당으로 주는 것은 아니다. 보험대리점 운영비, 각종 경비 등을 감안해 일정 수준의 비용을 떼고 지급하기 때문에 최종적으로 설계사가 손에 뒤는 수당은 작아진다. 특히 특별수당 등의 영향이 적은 생명보험사 소속 설계사는 최종적으로 손에 쥐는 수당이 1000%를 넘지 않은 경우도 많다.보험 수수료는 대부분 선지급 형태라 첫해 지급하는 수수료가 총수수료의 70~95%나 된다. 보험계약이 성사되면 보험사들은 총 모집수수료의 70~95%를 첫해 지급해버린다. 업권별로 생명보험사는 총 수수료의 70~75%를 첫해 지급하고 나머지를 다음해 분급한다. 손보사는 90~95%를 첫해 지급한다. 사실상 모집수수료의 대부분을 계약 첫해 몰아주는 셈이다.보험사들이 지급하는 모집수수료는 연간 약 10조원~12조원에 달한다. 소속 설계사가 18만명에 달하는 보험대리점에 지급한 수수료는 지난해에만 6조원이었다. 지난해 보험사 연간 순이익이 7조원이란 점을 감안하면 모집수수료 규모가 작지 않다. 반면 지난해 46조원의 순익을 거둔 은행권은 인건비 등 판매관리비가 23조원이었다.한 보험업계 관계자는 “보험대리점만 해도 수수료가 6조원이 넘을 만큼 큰 시장인데 지급수수료 체계는 주먹구구”라며 “미국, 호주 등 선진국과 같이 수수료 분급에 대한 직접 규제가 필요하다”고 지적했다. 실제 미국 뉴욕주는 판매수수료 한도를 직접 규제한다. 예컨대 생명보험사 기준으로 첫해 모집수수료를 전속대리점은 총수수료의 55%, 보험대리점은 63%로 제한하고 있다는 설명이다.금융당국이 첫해 수수료를 1200%로 낮추고 향후엔 보험료 분급 체계를 정착시키려는 것은 이 때문이다. 하지만 보험대리점이나 TM 소속 수십 만명의 보험설계사 수입감소가 예상돼 당국으로선 고민이 깊어질 수밖에 없다. 일각에선 1200%도입시 TM 소속 설계사 1만명이 수입감소로 생계가 어려워질 수 있다는 전망도 나왔다. 메리츠화재나 라이나생명, AIA생명, 오렌지생명 등 ‘선지급 수당’이 높은 보험사들도 반발한다.금융당국 관계자는 “과도한 모집수수료는 소비자의 보험료 부담으로 돌아올 수 있어 어느정도 제한이 필요하다”면서도 “설계사의 소득급감으로 생계가 곤란하지 않도록 연착륙 방안을 고민 중”이라고 말했다.
<저작권자 © ‘돈이 보이는 리얼타임 뉴스’ 머니투데이, 무단전재 및 재배포 금지> 공감 0%
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보험설계사 수당 수수료 계산법 (수익구조)
보험설계사는 말 그대로 보험을 설계해서 보험사가 이득을 볼 수 있는 구조를 세팅해놓는 사람이다. 보험설계사들은 보험상품을 팔 때마다 수당 및 수수료를 지급받게 된다
일반적으로 ‘수당’ 또는 ‘수수료’ 라는 단어를 들으면 적은 금액을 생각하기 마련이다. 하지만, 보험설계사 수당 및 수수료는 상당히 높은 비율이 적용되고 있다
그래서 이런 보험사 및 보험설계사의 수익구조를 알고 있는 사람들은 보험설계사를 양아치라고 부르기도 한다. 핸드폰을 파는 사람을 폰팔이로 비하하는 것과 비슷한 얘기다
물론 보험설계사를 아무나 할수 있는 것은 아니다. 시험을 봐서 자격증도 따야하며,연봉이나 월급 등 수입도 준수한 편이다
계산기
참고로, 보험업종에서 사용하는 기본용어들에 대해서는 의미와 뜻을 잘 정리해둔 글이 있으니, 아래의 글을 참고하길 바란다
보험설계사 수당,수수료
계산방법
보험설계사 수당은 어떤 보험상품을 파는지에 따라 조금 달라질 수 있다. 크게는 저축성보험 상품과 보장성 보험상품 판매 수수료로 나누어서 볼 수 있다
저축성보험 판매수수료
저축보험 및 연금보험 상품의 경우 판매금액의 300~500% 정도를 수수료로 받는다
예를 들어 20만원짜리 보험상품을 판매했다면, 60만원~100만원을 수당으로 챙겨간다는 것이다. 우리가 일반적으로 생각하는 수당의 개념과는 느낌이 좀 다르다
그만큼 보험상품 하나를 판매하는 것이 기업에게 상당한 이익을 가져다준다는 뜻이다
보장성 보험 판매수수료
보장성보험 판매수수료는 저축성보험을 판매할 때보다 훨씬 높다
보장성보험을 똑같이 판매하더라도 생명보험사인지, 손해보험사인지에 따라 수당이 달라지기도 한다
손해보험사 수당 : 수수료 800%
생명보험사 수당 : 수수료 1500%
종신보험과 같은 보장성 보험상품을 판매하는 경우에는 위에서 봤듯, 수수료가 매우 크므로 일시금으로 돈을 지급하지는 않는다
예를 들어 한번 살펴보자
ex) 손해보험사
-20만원 짜리 상품 판매한 경우 수당은 160만원
-이 중에서 절반인 80만원 정도를 바로 수당으로 지급하고, 나머지 반은 1년 동안 나눠서 보험설계사에게 지급하는 경우가 많다
ex) 생명보험사
-20만원 짜리 상품 판매한 경우 수당은 300만원
-수당 300만원을 3번으로 나눠서 지급하는 경우가 많다. 보험가입시 1/3인 100만원을 지급하고, 나머지 1/3인 100만원은 1년에 나눠서, 그리고 나머지 1/3은 2년에 나눠서 보험설계사에게 지급하는 구조다
물론 손해보험사 또는 생명보험사에 따라 보험설계사에게 수당을 지급하는 방식이 다를 수 있다. 또한 전속사인지 또는 대리점인지에 따라서도 수수료가 달라질 수 있다
보험 전속사 : 자회사 보험상품만 판매 (삼성생명,삼성화재 등)
보험 대리점 : 모든 보험회사의 상품 을 판매 (GA)
보험설계사 수수료 및 수당 계산법에 대해 이렇게 공부해봤으면 왜 보험설계사들이 종신보험 등의 보장성보험 상품을 권하는지 알 것이다
본인에게 수당이 많이 지급되기 때문이다. 즉, 상품이 고객에게 유리해서 권하는 것이 아니라 본인과 회사에 이윤이 많이 남기 때문에 권하는 것이다
보험상품에 대한 이해는 한번 공부해두면 조금 쉬워지지만, 어렵다고 생각해서 놓아버리면 쓸데없는 보험상품에 가입하게 될 수도 있다. 따라서 평소에 미리미리 한번쯤은 공부해두는 것이 좋다
보험료 산출방식에 관한 얘기가 나올 때 항상 나오는 단어가 3이원 방식과 현금흐름 방식이다. 이 두가지 방식에 대한 비교는 이전 글에 정리해두었으니, 아래의 글을 정독해보길 바란다
블로그에 보험계리사 연봉 및 월급에 대해 자세하게 정리해둔 글이 있으니, 보험설계사에 관심이 있다면 한번 읽어보는게 좋을 것이다
또한 소득과 자산에 관한 글들도 잘 정리되어 있는데, 우리나라 20대~50대 연령별 평균연봉 및 월급 등에 대해서도 잘 정리해두었으며, 우리나라 가구별 순자산 상위 그룹 (0.1%,1%,5%,10%)의 평균재산에 대해서도 잘 정리해두었으니 한번 읽어보길 바란다
[팩트 체크] 월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당 1700%(170만원) ?
보험저널은 머니투데이에서 지난 5월 30일 ‘납입보험료 1년치+α 보험수수료, 설계사 수당 천차만별’에 대한 기사내용에 대해 사실 확인을 진행했다
‘보험수수료’, ‘설계사 수당’ 등의 이슈는 사실 어제 오늘의 일이 아니다. 다만 보험가입자들의 오해와 논란이 될만한 충분한 내용이며, 보험설계사(FP)의 사기 저하로도 이어질 수 있는 만큼 팩트 체크가 필요하다.
팩트 체크①
▷ 선진국 모집 첫해 수수료 총수수료 대비 55% ∼ 63% 한도, 첫해 수수료 월 보험료의 600% 제한 수준?
뉴욕주 보험법 4228조을 확인해 보면 기사내용과 차이가 있다. 뉴욕주 총수수료대비 첫해 수수료 비중은 58% ∼ 86%이고, GA는 기사내용보다 훨씬 높은 65%∼85%수준으로 확인됐다.
뉴욕주는 아래 예시표와 같이 수수료를 10년간 나눠 지급하고 있다. 머니투데이 기사는 10년간 총 지급수수료 중 첫해 보험료 비중을 추정한 것으로 보여져 동일한 방식으로 계산해 본것이다. 확인결과 보험사 전속 FP에게 지불하는 초년도 수수료 첫해보험료대비 55% 한도로 운영한다.
단, 수수료 외에 지급하는 건강보험료, 근무상 장해보장보험료, 퇴직연금, 주식옵션구매 등은 별도로 추가 지급하고 있다 GA(일반대리점)는 초년도 수수료가 첫해보험료의 99% 한도 이고, GA소속 FP에게는 첫해보험료의 91% 까지만 인정[New York Insurance Law 4228(d)(5)(A)].
즉 더 줄 수는 있으나 세액공제허락은 91%까지만 인정한다 적격연금이 7%가 아니고 초과보험료 즉 추가납입에 대해 7%한도임을 의미한다
<머니 투데이 예시>
< 확인 내용>
뉴욕주 관련법 조항) A general agent receives from an insurer 99% of qualifying first year premium on an individual life insurance policy that was produced by another licensed life insurance agent or broker, in accordance with New York Insurance Law § 4228(d)(5)(C)
위 표를 보면 지금까지 알려진 봐와 달리 첫해 보험료의 99%까지 지급 가능하다는 것을 알수있다. 달리 표현하면 첫해보험료의 1200%까지 지급이 가능하다는 조항이다.
우리나라 종신보험 3년간 총수수료 지급율이 1700%되는 것을 감안하여 비율을 대입해 보면 첫해 수수료 비율은 70%까지 지급 가능하다는 결론이다.
첫해 FP가 GA보다는 수수료가 적은 것을 알 수 있다. 적은 데에는 이유가 있다. 상기 비교는 보험사 FP만 고려한 수수료로 FP 영업관리자인 중간관리자(SM, FP수수료의 10% ∼ 30%), 총괄관리자(BM, FP수수료의 10% ∼ 20%)의 수수료가 미포함 되어 있기 때문이다.
만약 영업관리자 수수료를 제외하면 FP나 GA에게 주는 수수료나 비슷하다는 것을 알 수 있다.
팩트 체크②
▷ 월 10만원짜리 암보험 상품을 팔면, 수당이 월납보험료의 1300%(130만원) ∼ 1700%(170만원)?
<월 10만원상당의 암보험 상품 판매시>
수당은 월납보험료의 670%(67만원)∼800%(80만원)선 이며, 익월 36만원(53%), 첫해 연간 수수료 41만원(62%) 정도의 수당이 지급된다.
<월 10만원상당의 종신보험 상품 판매시>
수당은 판매시 월납보험료의 1180%(118만원)∼1200%(120만원)의 수당이 발생했다. 익월에 66만원(55%), 첫해 연간 수수료는 75만원(63%)정도의 수당이 지급된다.
모집초기 95%가 선지급 되는가? 실제 보험설계사(FP)가 받는 수당은 대리점수수료의 65% 전후이다. 또한 전체 수수료 중 모집초기에 익월 53%∼55%를 포함하여 모집 첫해 연간 63%수준 지급된다
위에서 언급한 첫해보험료의 1700%는 GA전체에 지급하는 수수료이지 FP에게 실제 지급되 금액이 아니다. 본사운영비. 관리자 급여와 수수료도 지급해야 하기 때문이다. 전속의 경우 이 비용을 유지비에서 지출하고 있어서 수수료가 아니라 점포 운영비와 직원급여로 지출하고 있다.
그래서 전속 FP 수수료와 GA에 지급되는 총 수수료를 직접 비교하는 것은 논리에 맞지 않다.
팩트 체크③
▷수수료 외 추가로 지급하는 특별수당(시책) 200%∼400%. 보험사간 경쟁 과열시 최대 600% 지급?
수수료 외 특별수당(시책)은 일시적이고 제한적이다. 때문에 기사와 같이 시책을 높게 책정하기에는 한계가 있다.
생보사 암보험은 월납보험료대비 100%, 종신보험은 30%∼50%, 손보사 장기보험은 200%∼500% 수준으로 기사 내용처럼 600%까지 시책을 과하게 지급하는 경우는 없다. 정말 있다면 특별한 경우이다.
팩트 체크④
▷보험판매에 따른 보험설계사 수당이 과도하다?
보험설계사 수당은 가정으로 생각하는 것보다 실제는 많지 않다. 매월 판매하는 보험판매 건수는 평균 3∼5건이다. 다수의 고객을 만났다고 하여 모두 판매로 이어지는 것은 아니기 때문에 실제 생산성을 보고 접근해야 한다.
보험 설계사 수당에는 일반적인 직장인의 급여와 달리 영업활동비, 판촉비 등이 30%이상이 포함돼 있다. 설계사는 월 평균 40만원대의 신계약 보험을 체결한다. 이에 대한 수당은 계약자해지, 환수 등을 감안시 첫해 수수료율(%) 수준을 지급받고 있다. 이를 토대로 월 250∼280만원의 수당을 수령한다. 이중 70만원 정도가 영업활동비, 판촉비 등으로 사용되게 되는데, 이를 제외하면, 설계사의 실제 급여 170∼180만원 정도로 최저 임금수준과 비슷해진다.
물론 일부 고액 고수당을 받는 설계사도 존재하지만 그 수는 제한적이다.(*평균 설계사 수당 월 280만원 추정 : 최근 생손보 협회 발표 우수설계사 연평균 수당 8927만원(월740만원), 전체 설계사 중 우수보험설계사 비중 13.5%에 근거 환산 추정)
이와 관련해 대형GA의 A대표는 “최근 정부의 수수료 개편과 맞물려 설계사들이 보험을 가입시키고 수수료 폭리를 취하고 있다는 기사가 부쩍 많아지고 있다”며 말문을 열었다.
그는 “보험설계사들은 보험계약 한 건을 위해 한달 내내 고객의 요구사항에 대해 협의하고, 최적의 설계 조건을 만들기 위해 노력하고 있다”며, “어렵게 이룬 성과로, 실적에 따른 수당이 월 평균 250만원 선인데 활동비, 판촉비 등의 비용을 제하면 실제 수당은 150만원 수준으로 이것이 과연 과하다고 할 수 있을지 의문이다”고 말했다.
덧붙여 “설계사가 고객의 보험료로 호의호식한다는 내용이 언론에 노출 될 때마다, 실체 파악이 안된 채 오도되고 있어 안타깝다”고 말했다.
이번 정부의 사업비 개선안에 포함된 표준신계약비 한도 축소와 익월수수료, 첫해 수수료 한도 조정 등은 일부 가짜계약등의 관리에 필요한 점은 인정하지만 대다수 건전한 일반 설계사 소득에 악영향을 주는 점은 분명하다. 때문에 수수료 과다 폭리 등의 주장은 세밀한 검토가 필요하다.
“보험료 1년간 꼬박꼬박 냈더니 설계사가 다 챙겼네”…대형대리점 ‘꼼수 수수료’ 물의
손해보험 판매 때 설계사에게 제공하는 첫해 모집수수료에 ‘1200%룰’이 적용되고 있지만, 대형 법인대리점(GA)이 꼼수를 동원해 수수료를 과다 지급하는 것으로 드러났다. 손보업계는 과당경쟁을 줄이기 위해 설계사가 첫 해 받는 판매수수료를 매월 내는 보험료의 1200% 이내로 제한하는 제도를 올해부터 도입했다.26일 손해보험업계에 따르면 최근 일부 GA 소속 보험설계사에게 판매 1건당 지급하는 ‘시상(施賞)’ 수수료를 보험사에 따라 월 보험료의 500%까지 올렸다. 가령, 월 보험료가 20만원인 보험이 팔렸다면 바로 그 다음달에 설계사에게 최대 120만원을 시상 수수료로 지급할 수 있는 셈이다.올해부터 손보사들은 계약 첫해 시상 수수료를 통상 월 보험료의 300% 수준으로 가닥을 잡았다. GA가 판매한 계약 1건에 대해 보험사가 집행할 수 있는 1년차 모집수수료 상한선이 연간(12개월) 보험료 납입액을 초과할 수 없게 됨에 따라 GA는 보험사로부터 약 1100% 수수료를 받아, 800%를 비례(유지기간 비례) 수수료로, 나머지 300%를 설계사 시상 재원으로 각각 활용했다.하지만 최근 일부 대형 GA는 자체적인 ‘추가 시상’ 명목으로 특정 보험사 상품에 대해 월 보험료의 최대 200%를 추가로 지급한다. 늘어난 시상금액을 감안하면 계약 1건당 첫해 모집수수료가 실질적으로 1300%로 확대되는 효과가 생긴다.문제는 1년차 수수료가 연간 보험료와 해지 환급금 합산액보다 많을 경우 허위계약과 불완전 판매가 많아질 수 있다는 것. 과거에도 이 같은 이유로 부작용이 속출한 바 있다.업계는 대형 GA가 특정 보험사와 ‘이면 합의’를 통해 2년차 수수료를 편법으로 선지급 하고 있는 것으로 보고 있다. 200%에 이르는 추가 시상이 특정 손보사 상품 위주로 진행되고 있기 때문이다. 더욱이 1년차 모집수수료 제한 후에도 총 모집수수료는 비슷하거나 되레 증가해 사업비 절감이나 보험료 인하 효과에 의문이 지적되고 있다.업계 관계자는 “1200% 룰 시행 전 모집수수료는 월 보험료의 1400% 수준이었는데 현재는 1·2년차 합산 기준 1600%로 높아졌다”고 지적했다. 보장성과 저축성 등 상품별로 차이가 있으나 단순계산으로 가입자가 낸 월 보험료 20만원(연간 240만원)에 대해 일년치 보다 훨씬 많은 사업비가 설계사 수수료로 지급되고 있는 셈이다.한편 보험연구원에 따르면 지난해 GA 채널 소속 설계사 5000명 이상 대형 GA 7곳이 손해보험 상품 1건당 받은 수수료는 상품별로 차이는 있지만 평균 22만4000원이었다. GA는 보험사로부터 받은 수수료 가운데 일부를 소속 설계사에게 실적에 따라 수당으로 지급한다.김동겸 보험연구원 연구위원은 “규모가 큰 GA가 같은 판매량에 대해 더 많은 수수료를 받는 경향이 나타나고 있다”며 “이로 인해 서로 독립적으로 운영하는 여러 GA가 하나의 법적 실체로 뭉치는 기형적 형태도 나타난다”고 지적했다.그는 이어 “GA 제도 도입으로 기대한 소비자 효용 증대 효과 보다는 모집시장에서 여러 부작용이 발생하고 있다”고 진단했다.실제 금융감독원의 GA 영업검사에서 취약한 내부통제와 허위계약 작성, 부당 승환계약, 설명의무 위반 등이 매년 지적되고 있는 상황이다.또 중대형 GA의 25회차 보험계약 유지율은 지난해 기준 58.4%로 2017년 이후 지속적으로 하락하고 있다.김 연구위원은 “GA 채널에서의 불완전판매를 줄이려면 수수료 산정에 판매량만 과도하게 반영되지 않도록 호주, 일본, 싱가포르 등 해외 선례를 참고해 수수료 체계를 개선하고 환수 규정을 실효성 있게 정비할 필요가 있다”고 강조했다.[류영상 매경닷컴 기자][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]
Top 16 보험 설계사 수당 Top Answer Update
보험설계사 수당은 얼마일까?ㅣ종신보험의 진실
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보험설계사 수당은? (계산방법)
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Summary of article content: Articles about 보험설계사 수당은? (계산방법) 안녕하세요 푼돈모아제테크입니다. 오늘은 보험설계사로 일을 하시는 분들이 지급을 받는 수당을 계산하는 방법에 대해서 알아보는 시간을 가지려고 합니다. …
Most searched keywords: Whether you are looking for 보험설계사 수당은? (계산방법) 안녕하세요 푼돈모아제테크입니다. 오늘은 보험설계사로 일을 하시는 분들이 지급을 받는 수당을 계산하는 방법에 대해서 알아보는 시간을 가지려고 합니다. 안녕하세요 푼돈모아제테크입니다. 오늘은 보험설계사로 일을 하시는 분들이 지급을 받는 수당을 계산하는 방법에 대해서 알아보는 시간을 가지려고 합니다. 보험설계사로 일을 하려고 알아보시는 분들이나 평소에..앱 관련하여 돈을 벌 수 있는 유용한 소식 각 종 제테크 정보와 생활에 유용한 여러가지 정보를 다루고 있습니다
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보험설계사 수당은? (계산방법)
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[팩트 체크] 월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당 1700%(170만원) ? – 보험저널Article author: www.insjournal.co.kr
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Summary of article content: Articles about [팩트 체크] 월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당 1700%(170만원) ? – 보험저널 보험 설계사 수당에는 일반적인 직장인의 급여와 달리 영업활동비, 판촉비 등이 30%이상이 포함돼 있다. 설계사는 월 평균 40만원대의 신계약 보험을 체결 … …
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Summary of article content: Articles about “º¸Çè·á 1³â°£ ²¿¹Ú²¿¹Ú ³Â´õ´Ï ¼³°è»ç°¡ ´Ù ì°å³×”¡¦´ëÇü´ë¸®Á¡ `²Ä¼ö ¼ö¼ö·á` ¹°ÀÇ – ¸ÅÀÏ°æÁ¦ 계약 기간이 길고 보험료가 높은 데다 다른 상품에 비해 설계사 판매수당이 큰 만큼 … 종신보험을 팔면 독립보험대리점(GA)이나 설계사들은 수당을 얼마나 챙길까. …
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[우리가 몰랐던 보험설계사②] ‘해촉 위협‧신뢰 추락’ 벼랑 끝에 선 설계사들 < 금융/증권 < 경제 < 기사본문 - 투데이신문 Article author: www.ntoday.co.kr Reviews from users: 27353 Ratings Ratings Top rated: 4.0 Lowest rated: 1 Summary of article content: Articles about [우리가 몰랐던 보험설계사②] ‘해촉 위협‧신뢰 추락’ 벼랑 끝에 선 설계사들 < 금융/증권 < 경제 < 기사본문 - 투데이신문 보험사는 해약익과 모집수당 환수를 통해 '이중이득'을 얻는 구조라는 것이다. 설계사들은 대부분 1년간 친인척 등 인맥 위주의 연고 모집 후 이탈하는 ... ... Most searched keywords: Whether you are looking for [우리가 몰랐던 보험설계사②] ‘해촉 위협‧신뢰 추락’ 벼랑 끝에 선 설계사들 < 금융/증권 < 경제 < 기사본문 - 투데이신문 보험사는 해약익과 모집수당 환수를 통해 '이중이득'을 얻는 구조라는 것이다. 설계사들은 대부분 1년간 친인척 등 인맥 위주의 연고 모집 후 이탈하는 ... 【투데이신문 이세미 기자】 “고객님, 앞으로 고객님께서 병원에 가실 때 언제든지 저한테 연락주시면 보험금 청구까지 도와드리겠습니다”기자는 몇 해 전 보험계약을 위해 만난 설계사가 있었다. 그는 기자와 비슷한 또래로서 긍정적이고 밝은 에너지를 풍기는 설계사였다. 상품에 대해서도 세세하게 잘 설명해 준 덕에 짧은 시간에 믿음이 생겼고 흔쾌히 계약을 했다. 그런데 얼마 후 설계사는 사라졌다. 얼마 못 가 해당 보험사로부터 담당자가 변경됐다는 메시지를 받아서 알게 된 사실이다. 그는 아마도 다른 보험사로 이직을 했거나 보험영업을 관뒀을 것보험설계사,보험사,보험,보험사기,보험상품,환수,해촉,불공정거래 Table of Contents: 상단영역 본문영역 하단영역 전체메뉴 [우리가 몰랐던 보험설계사②] ‘해촉 위협‧신뢰 추락’ 벼랑 끝에 선 설계사들 < 금융/증권 < 경제 < 기사본문 - 투데이신문 Read More 보험설계사 수당 수수료 계산법 (수익구조) Article author: more-money-no-problems.tistory.com Reviews from users: 741 Ratings Ratings Top rated: 3.3 Lowest rated: 1 Summary of article content: Articles about 보험설계사 수당 수수료 계산법 (수익구조) 보험설계사는 말 그대로 보험을 설계해서 보험사가 이득을 볼 수 있는 구조를 세팅해놓는 사람이다. 보험설계사들은 보험상품을 팔 때마다 수당 및 … … Most searched keywords: Whether you are looking for 보험설계사 수당 수수료 계산법 (수익구조) 보험설계사는 말 그대로 보험을 설계해서 보험사가 이득을 볼 수 있는 구조를 세팅해놓는 사람이다. 보험설계사들은 보험상품을 팔 때마다 수당 및 … 보험설계사는 말 그대로 보험을 설계해서 보험사가 이득을 볼 수 있는 구조를 세팅해놓는 사람이다. 보험설계사들은 보험상품을 팔 때마다 수당 및 수수료를 지급받게 된다 일반적으로 ‘수당’ 또는 ‘수수료’ 라는.. Table of Contents: Header Menu Main Menu 보험설계사 수당 수수료 계산법 (수익구조) 보험설계사 수당수수료 계산방법 ‘교육학벌직업에 관한 생각’ 관련 글 Sidebar – Right Sidebar – Footer 1 Sidebar – Footer 2 Sidebar – Footer 3 Copyright © 경제적 자유를 위해 (0원에서 1000억 부자로의 여행) All Rights Reserved Designed by JB FACTORY 티스토리툴바 보험설계사 수당 수수료 계산법 (수익구조) Read More 보험설계사 급여(수수료, 수당)에 대해 알아보기 : 네이버 블로그 Article author: m.blog.naver.com Reviews from users: 5185 Ratings Ratings Top rated: 4.8 Lowest rated: 1 Summary of article content: Articles about 보험설계사 급여(수수료, 수당)에 대해 알아보기 : 네이버 블로그 안녕하세요 이도사 입니다. . 보험설계사는 보험사의 보험상품을. 중개하여 파는 사람을 말합니다. . FC, FP, LP, 자산관리사 등등. … Most searched keywords: Whether you are looking for 보험설계사 급여(수수료, 수당)에 대해 알아보기 : 네이버 블로그 안녕하세요 이도사 입니다. . 보험설계사는 보험사의 보험상품을. 중개하여 파는 사람을 말합니다. . FC, FP, LP, 자산관리사 등등. 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A씨는 “종신보험에 가입하고 몇 달 뒤에 해지하면 된다. 보험료는 내가 부담하겠다”고 말하면서 … (전주=연합뉴스) 임채두 기자 = 일반인에게 종신보험에 가입하도록 한 뒤 일정 기간이 지나고 나서 보험을 해약토록 하고, 그 과정에서 거액의 모… Table of Contents: 보험설계사의 ‘얕은 수’…64명과 짜고 모집수당 챙겼다 덜미 | 연합뉴스 Read More See more articles in the same category here: toplist.1111.com.vn/blog. 보험설계사 수당은? (계산방법) 반응형 안녕하세요 푼돈모아제테크입니다. 오늘은 보험설계사로 일을 하시는 분들이 지급을 받는 수당을 계산하는 방법에 대해서 알아보는 시간을 가지려고 합니다. 보험설계사로 일을 하려고 알아보시는 분들이나 평소에 궁금하셨던 분들은 이 글을 참고를 하시면 보험설계사에 수당에 대해서 자세하게 알 수 있으니 참고를 하셨으면 좋겠습니다. 보험설계사 보험설계사 수당 계산방법 많은 분들이 설계사가 받는 수수료가 내가 낸 보험료에 몇% 일거라고 생각을 하지만 생각보다 많은 수수료를 보험설계사가 지급을 받고 있습니다. 보험설계사 – 보장성 상품 판매수수료 손해보험사 : 손해보험사에 보장성 상품에 경우에는 내가 낸 보험료에 800%를 수수료로 가져갑니다. 예를 들어) 10만 원짜리를 보장성 상품을 가입을 할 시 수수료가 80만 원이며 이 중에서 40만 원은 다음 달에 지급을 해주고 나머지 40만 원은 1년 동안에 나눠서 주고 있습니다. 보험설계사 생명보험사 : 생명보험에서 보장성 상품 종신보험을 가입을 하는 경우에는 수수료가 1500%를 지급을 받습니다. 예를 들어) 종신보험 10만 원짜리 상품을 가입 시 설계사가 받는 수수료는 150만 원입니다. 예를 들어) 종신보험 상품을 10만 원 판매를 한 경우에는 수수료를 150만 원을 지급을 받지만 150만 원 중에서 50만 원은 다음 달에 주고 나머지 100만 원 중에서 50만 원은 1년 동안 분할로 지급을 해주고 나머지 50만 원은 2년 동안 분할로 지급을 하고 있습니다. 몰론, 보험사마다 이 수수료는 조금씩 차이는 있지만 보험대리점 GA를 기준으로 할 때는 보통 이 정도에 금액을 가며 생명보험사는 3년 동안 분할로 지급을 하고 있습니다. * 전속사 : 자회사 상품만 판매를 합니다. (XX생명 설계사, XX화재 설계사) * 대리점 : 모든 보험회사 상품을 판매(=GA) 보험설계사 – 저축성보험 수수료 저축보험이나 연금보험 같은 경우에는 수수료가 종신보험 같은 보장성 보험과는 다르게 금액이 낮습니다. 보통 수수료에 300%~500%를 지급을 받습니다. 예를 들어) 10만 원짜리 저축성보험을 판매를 한 경우에는 10만 원에 300%~500%인 30~50만 원을 수수료로 지급을 받게 됩니다. 보험설계사 보험설계사가 종신보험을 권유하는 이유 지인이 20만 원 정도를 저축하려고 하는데 좋은 보험이 없냐고 묻는 경우에 많은 설계사 분들이 저축보험 대신에 종신보험을 권유를 하는 이유는 수수료 때문입니다. 예를 들어) – 20만 원 저축 보험 판매 = 600만 원 수수료 – 20만 원 종신 보험 판매 = 300만 원 수수료 이렇게 수수료가 5배가 차이가 나는 것을 알 수 있으며 많은 설계사 분들이 종신보험을 저축보험으로 속여서 판매를 하는지에 대해서 알 수 있습니다. 반응형 [팩트 체크] 월 10만원짜리 보험을 팔면 설계사 수당 1700%(170만원) ? 보험저널은 머니투데이에서 지난 5월 30일 ‘납입보험료 1년치+α 보험수수료, 설계사 수당 천차만별’에 대한 기사내용에 대해 사실 확인을 진행했다 ‘보험수수료’, ‘설계사 수당’ 등의 이슈는 사실 어제 오늘의 일이 아니다. 다만 보험가입자들의 오해와 논란이 될만한 충분한 내용이며, 보험설계사(FP)의 사기 저하로도 이어질 수 있는 만큼 팩트 체크가 필요하다. 팩트 체크① ▷ 선진국 모집 첫해 수수료 총수수료 대비 55% ∼ 63% 한도, 첫해 수수료 월 보험료의 600% 제한 수준? 뉴욕주 보험법 4228조을 확인해 보면 기사내용과 차이가 있다. 뉴욕주 총수수료대비 첫해 수수료 비중은 58% ∼ 86%이고, GA는 기사내용보다 훨씬 높은 65%∼85%수준으로 확인됐다. 뉴욕주는 아래 예시표와 같이 수수료를 10년간 나눠 지급하고 있다. 머니투데이 기사는 10년간 총 지급수수료 중 첫해 보험료 비중을 추정한 것으로 보여져 동일한 방식으로 계산해 본것이다. 확인결과 보험사 전속 FP에게 지불하는 초년도 수수료 첫해보험료대비 55% 한도로 운영한다. 단, 수수료 외에 지급하는 건강보험료, 근무상 장해보장보험료, 퇴직연금, 주식옵션구매 등은 별도로 추가 지급하고 있다 GA(일반대리점)는 초년도 수수료가 첫해보험료의 99% 한도 이고, GA소속 FP에게는 첫해보험료의 91% 까지만 인정[New York Insurance Law 4228(d)(5)(A)]. 즉 더 줄 수는 있으나 세액공제허락은 91%까지만 인정한다 적격연금이 7%가 아니고 초과보험료 즉 추가납입에 대해 7%한도임을 의미한다 < 확인 내용> 뉴욕주 관련법 조항) A general agent receives from an insurer 99% of qualifying first year premium on an individual life insurance policy that was produced by another licensed life insurance agent or broker, in accordance with New York Insurance Law § 4228(d)(5)(C) 위 표를 보면 지금까지 알려진 봐와 달리 첫해 보험료의 99%까지 지급 가능하다는 것을 알수있다. 달리 표현하면 첫해보험료의 1200%까지 지급이 가능하다는 조항이다. 우리나라 종신보험 3년간 총수수료 지급율이 1700%되는 것을 감안하여 비율을 대입해 보면 첫해 수수료 비율은 70%까지 지급 가능하다는 결론이다. 첫해 FP가 GA보다는 수수료가 적은 것을 알 수 있다. 적은 데에는 이유가 있다. 상기 비교는 보험사 FP만 고려한 수수료로 FP 영업관리자인 중간관리자(SM, FP수수료의 10% ∼ 30%), 총괄관리자(BM, FP수수료의 10% ∼ 20%)의 수수료가 미포함 되어 있기 때문이다. 만약 영업관리자 수수료를 제외하면 FP나 GA에게 주는 수수료나 비슷하다는 것을 알 수 있다. 팩트 체크② ▷ 월 10만원짜리 암보험 상품을 팔면, 수당이 월납보험료의 1300%(130만원) ∼ 1700%(170만원)? 수당은 월납보험료의 670%(67만원)∼800%(80만원)선 이며, 익월 36만원(53%), 첫해 연간 수수료 41만원(62%) 정도의 수당이 지급된다. 수당은 판매시 월납보험료의 1180%(118만원)∼1200%(120만원)의 수당이 발생했다. 익월에 66만원(55%), 첫해 연간 수수료는 75만원(63%)정도의 수당이 지급된다. 모집초기 95%가 선지급 되는가? 실제 보험설계사(FP)가 받는 수당은 대리점수수료의 65% 전후이다. 또한 전체 수수료 중 모집초기에 익월 53%∼55%를 포함하여 모집 첫해 연간 63%수준 지급된다 위에서 언급한 첫해보험료의 1700%는 GA전체에 지급하는 수수료이지 FP에게 실제 지급되 금액이 아니다. 본사운영비. 관리자 급여와 수수료도 지급해야 하기 때문이다. 전속의 경우 이 비용을 유지비에서 지출하고 있어서 수수료가 아니라 점포 운영비와 직원급여로 지출하고 있다. 그래서 전속 FP 수수료와 GA에 지급되는 총 수수료를 직접 비교하는 것은 논리에 맞지 않다. 팩트 체크③ ▷수수료 외 추가로 지급하는 특별수당(시책) 200%∼400%. 보험사간 경쟁 과열시 최대 600% 지급? 수수료 외 특별수당(시책)은 일시적이고 제한적이다. 때문에 기사와 같이 시책을 높게 책정하기에는 한계가 있다. 생보사 암보험은 월납보험료대비 100%, 종신보험은 30%∼50%, 손보사 장기보험은 200%∼500% 수준으로 기사 내용처럼 600%까지 시책을 과하게 지급하는 경우는 없다. 정말 있다면 특별한 경우이다. 팩트 체크④ ▷보험판매에 따른 보험설계사 수당이 과도하다? 보험설계사 수당은 가정으로 생각하는 것보다 실제는 많지 않다. 매월 판매하는 보험판매 건수는 평균 3∼5건이다. 다수의 고객을 만났다고 하여 모두 판매로 이어지는 것은 아니기 때문에 실제 생산성을 보고 접근해야 한다. 보험 설계사 수당에는 일반적인 직장인의 급여와 달리 영업활동비, 판촉비 등이 30%이상이 포함돼 있다. 설계사는 월 평균 40만원대의 신계약 보험을 체결한다. 이에 대한 수당은 계약자해지, 환수 등을 감안시 첫해 수수료율(%) 수준을 지급받고 있다. 이를 토대로 월 250∼280만원의 수당을 수령한다. 이중 70만원 정도가 영업활동비, 판촉비 등으로 사용되게 되는데, 이를 제외하면, 설계사의 실제 급여 170∼180만원 정도로 최저 임금수준과 비슷해진다. 물론 일부 고액 고수당을 받는 설계사도 존재하지만 그 수는 제한적이다.(*평균 설계사 수당 월 280만원 추정 : 최근 생손보 협회 발표 우수설계사 연평균 수당 8927만원(월740만원), 전체 설계사 중 우수보험설계사 비중 13.5%에 근거 환산 추정) 이와 관련해 대형GA의 A대표는 “최근 정부의 수수료 개편과 맞물려 설계사들이 보험을 가입시키고 수수료 폭리를 취하고 있다는 기사가 부쩍 많아지고 있다”며 말문을 열었다. 그는 “보험설계사들은 보험계약 한 건을 위해 한달 내내 고객의 요구사항에 대해 협의하고, 최적의 설계 조건을 만들기 위해 노력하고 있다”며, “어렵게 이룬 성과로, 실적에 따른 수당이 월 평균 250만원 선인데 활동비, 판촉비 등의 비용을 제하면 실제 수당은 150만원 수준으로 이것이 과연 과하다고 할 수 있을지 의문이다”고 말했다. 덧붙여 “설계사가 고객의 보험료로 호의호식한다는 내용이 언론에 노출 될 때마다, 실체 파악이 안된 채 오도되고 있어 안타깝다”고 말했다. 이번 정부의 사업비 개선안에 포함된 표준신계약비 한도 축소와 익월수수료, 첫해 수수료 한도 조정 등은 일부 가짜계약등의 관리에 필요한 점은 인정하지만 대다수 건전한 일반 설계사 소득에 악영향을 주는 점은 분명하다. 때문에 수수료 과다 폭리 등의 주장은 세밀한 검토가 필요하다.“보험료 1년간 꼬박꼬박 냈더니 설계사가 다 챙겼네”…대형대리점 ‘꼼수 수수료’ 물의
손해보험 판매 때 설계사에게 제공하는 첫해 모집수수료에 ‘1200%룰’이 적용되고 있지만, 대형 법인대리점(GA)이 꼼수를 동원해 수수료를 과다 지급하는 것으로 드러났다. 손보업계는 과당경쟁을 줄이기 위해 설계사가 첫 해 받는 판매수수료를 매월 내는 보험료의 1200% 이내로 제한하는 제도를 올해부터 도입했다.26일 손해보험업계에 따르면 최근 일부 GA 소속 보험설계사에게 판매 1건당 지급하는 ‘시상(施賞)’ 수수료를 보험사에 따라 월 보험료의 500%까지 올렸다. 가령, 월 보험료가 20만원인 보험이 팔렸다면 바로 그 다음달에 설계사에게 최대 120만원을 시상 수수료로 지급할 수 있는 셈이다.올해부터 손보사들은 계약 첫해 시상 수수료를 통상 월 보험료의 300% 수준으로 가닥을 잡았다. GA가 판매한 계약 1건에 대해 보험사가 집행할 수 있는 1년차 모집수수료 상한선이 연간(12개월) 보험료 납입액을 초과할 수 없게 됨에 따라 GA는 보험사로부터 약 1100% 수수료를 받아, 800%를 비례(유지기간 비례) 수수료로, 나머지 300%를 설계사 시상 재원으로 각각 활용했다.하지만 최근 일부 대형 GA는 자체적인 ‘추가 시상’ 명목으로 특정 보험사 상품에 대해 월 보험료의 최대 200%를 추가로 지급한다. 늘어난 시상금액을 감안하면 계약 1건당 첫해 모집수수료가 실질적으로 1300%로 확대되는 효과가 생긴다.문제는 1년차 수수료가 연간 보험료와 해지 환급금 합산액보다 많을 경우 허위계약과 불완전 판매가 많아질 수 있다는 것. 과거에도 이 같은 이유로 부작용이 속출한 바 있다.업계는 대형 GA가 특정 보험사와 ‘이면 합의’를 통해 2년차 수수료를 편법으로 선지급 하고 있는 것으로 보고 있다. 200%에 이르는 추가 시상이 특정 손보사 상품 위주로 진행되고 있기 때문이다. 더욱이 1년차 모집수수료 제한 후에도 총 모집수수료는 비슷하거나 되레 증가해 사업비 절감이나 보험료 인하 효과에 의문이 지적되고 있다.업계 관계자는 “1200% 룰 시행 전 모집수수료는 월 보험료의 1400% 수준이었는데 현재는 1·2년차 합산 기준 1600%로 높아졌다”고 지적했다. 보장성과 저축성 등 상품별로 차이가 있으나 단순계산으로 가입자가 낸 월 보험료 20만원(연간 240만원)에 대해 일년치 보다 훨씬 많은 사업비가 설계사 수수료로 지급되고 있는 셈이다.한편 보험연구원에 따르면 지난해 GA 채널 소속 설계사 5000명 이상 대형 GA 7곳이 손해보험 상품 1건당 받은 수수료는 상품별로 차이는 있지만 평균 22만4000원이었다. GA는 보험사로부터 받은 수수료 가운데 일부를 소속 설계사에게 실적에 따라 수당으로 지급한다.김동겸 보험연구원 연구위원은 “규모가 큰 GA가 같은 판매량에 대해 더 많은 수수료를 받는 경향이 나타나고 있다”며 “이로 인해 서로 독립적으로 운영하는 여러 GA가 하나의 법적 실체로 뭉치는 기형적 형태도 나타난다”고 지적했다.그는 이어 “GA 제도 도입으로 기대한 소비자 효용 증대 효과 보다는 모집시장에서 여러 부작용이 발생하고 있다”고 진단했다.실제 금융감독원의 GA 영업검사에서 취약한 내부통제와 허위계약 작성, 부당 승환계약, 설명의무 위반 등이 매년 지적되고 있는 상황이다.또 중대형 GA의 25회차 보험계약 유지율은 지난해 기준 58.4%로 2017년 이후 지속적으로 하락하고 있다.김 연구위원은 “GA 채널에서의 불완전판매를 줄이려면 수수료 산정에 판매량만 과도하게 반영되지 않도록 호주, 일본, 싱가포르 등 해외 선례를 참고해 수수료 체계를 개선하고 환수 규정을 실효성 있게 정비할 필요가 있다”고 강조했다.[류영상 매경닷컴 기자][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]
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