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베리홉, 론칭 3주년 기념 ‘1+1 프로모션’ 진행
[코스인코리아닷컴 신보경 기자] 스킨케어 브랜드 ‘베리홉(VARIHOPE)’이 오픈 3주년을 기념해 오는 27일까지 3일간 ‘고객 감사 전품목 1+1 프로모션’ …Source: cosinkorea.com
Date Published: 4/8/2021
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Source: www.11st.co.kr
Date Published: 1/27/2022
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KDX 고객감사 1+1 프로모션 – AK골프
KDX 고객감사 1+1 프로모션. 2021-08-11 ~ 2022-08-18. 조회수 7685. 카카오톡 공유; 페이스북 공유; URL 공유. 목록으로. 고객센터. 02-6674-7500.
Source: akgolf.co.kr
Date Published: 1/23/2022
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1+1 프로모션 – 비티몰
1+1 프로모션 … ADDRESS : 경기도 용인시 수지구 신수로 767, A동 1층 134호(동천동, 분당수지 U-TOWER) CS CENTER : 080-266-2668 개인정보관리책임자 : 이천수
Source: www.bodyntrust.com
Date Published: 2/25/2022
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자사몰 할인 프로모션, 어찌하나요?(1) – 브런치
20번의 프로모션 진행 후 정리한 것들 | 커머스 업체 이직 1년차 때 가장 힘들게 느껴졌던 것 중 하나는 자사몰 할인 프로모션 진행이었다.
Source: brunch.co.kr
Date Published: 4/30/2022
View: 4161
매출을 2배로 만드는 프로모션 비법은? / 프로모션 전문 PM …
그래서 프로모션마다 각기 다른 명분을 시도해야 합니다. 감사, 사과, 시즌 등의 명분이 있겠죠. 그리고 할인 방법도 다양하게 시도할 수 있어요. 가격 할인, 쿠폰, 1+1 …
Source: groschool.kr
Date Published: 4/7/2021
View: 5595
클룩 11월 1+1 특별 프로모션 – Klook
1단계. 하나. 클룩앱을 다운받고, 장바구니에 요일별 1+1 프로모션 상품 수량 “2개”를 담아주세요. · 2단계. 둘. 결제 전 쿠폰코드를 입력하세요. *첫 구매자에 한하여 적용 …
Source: www.klook.com
Date Published: 6/15/2021
View: 4680
지스타캐드 처음 고객을 위한 1+1 프로모션! > 공지사항
신규1+1. 목록. 이전글경쟁사의 허위사실 유포와 영업방해에 대한 입장 19.08.08; 다음글[프로모션]PTC Creo 와 Gstarcad의 환상적인 만남! 19.06.03.
Source: gstarcad.co.kr
Date Published: 2/20/2022
View: 6255
비즈니스 마케팅 성공을 위한 6가지 세일즈 프로모션 팁
세일즈포스에서 소비자 1만 2000명을 대상으로 한 설문조사에 따르면 소비자의 85%가 프로모션에서 ‘할인’이 가장 유용하다고 대답했습니다.
Source: www.salesforce.com
Date Published: 9/3/2022
View: 5029
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주제에 대한 기사 평가 1 1 프로모션
- Author: 서리요가seoriyoga
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- Date Published: 2022. 9. 19.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=M3fmUMONN98
베리홉, 론칭 3주년 기념 ‘1+1 프로모션’ 진행
[코스인코리아닷컴 신보경 기자] 스킨케어 브랜드 ‘베리홉(VARIHOPE)’이 오픈 3주년을 기념해 오는 27일까지 3일간 ‘고객 감사 전품목 1+1 프로모션’을 진행한다.이번 1+1 프로모션은 베리홉 공식 홈페이지에서만 이뤄진다. 또 오는 26일 오전 11시부터는 60분간 네이버 쇼핑 라이브를 통해 추가 깜짝 이벤트 라이브 방송도 함께할 예정이다. 특히 브랜드 인기 제품인 8일미백앰플의 1+1 이벤트는 5월 25일 오전 10시부터 26일 오전 10시까지 24시간만 진행된다. 이 밖의 전 제품군은 27일까지 1+1 이벤트가 열린다.
브랜드 관계자는 “베리홉의 베스트셀러이자 시그니처 제품은 순수 비타민C 8일미백앰플이다”며, “현재까지 5만 건이 넘는 구매후기를 자랑한다”고 했다. 이어 “이 제품은 3색 기미와 오래된 기미 완화에 도움을 준다”고 덧붙였다.
한편, 베리홉은 8일미백앰플을 필두로 8일미백토너, 8일미백크림, 8일미백마스크팩 등 다양한 순수 비타민C 미백 화장품을 선보이고 있다. 회사 측은 “‘실질적인 변화를 위한 스킨케어’라는 슬로건에 걸맞게 효능 효과에 집중한 제품을 개발하는데 힘쓰고 있다”고 말했다.
자사몰 할인 프로모션, 어찌하나요?(1)
커머스 업체 이직 1년차 때 가장 힘들게 느껴졌던 것 중 하나는 자사몰 할인 프로모션 진행이었다. 이전까지는 상세페이지와 광고만 신경쓰면 됐는데 프로모션은 상품의 양, 광고량, 들어가는 리소스 등 다뤄야 하는 요소들이 너무 많고 실패했을때의 리스크도 커서 걱정이 많았던 것이다.
다만 모든 일이 그렇듯이 처음이 어렵지 그 다음부터는 쉽다. 2019년에 담당 브랜드들의 첫 프로모션을 하고 난 뒤에 프로세스를 확립해 이제는 자사몰 프로모션을 기획하고 진행하는 것은 거의 패턴화 되었다. 내가 얻었던 경험과 느낀 점 등을 정리해보려고 한다. 결국 상황에 따라서 다를 수밖에 없고 참고 정도의 의미가 있겠지만, 언제나 그렇듯 누군가에게 도움이 되길 바라면서.
1.자사몰 프로모션은 어떤 컨디션에서 해야 할까?
우리 브랜드가 자사몰 프로모션을 할 만한 상태일까? 왜 해야 할까? 이런 궁금증을 가질 수 있다. 해야 하는 이유야 정해져 있다. 시즌 특수를 노리기 위해, 재고를 정리하기 위해, 매출을 늘리기 위해, 브랜드 마케팅 경험치를 늘리기 위해 등등…경험 상 자사몰 프로모션을 하기 위한 컨디션은 아래와 같다고 본다.
a. 명확한 히트템이 있고 제품 수가 충분(10개 이상)일때
b.시즌 이슈를 포함, 대의명분이 존재할때.
c.신상품이 준비되어 있을 때
명확한 히트템이 있어야 할인이 붙었을때의 매출 증가폭이 크고, 제품 수가 충분해야 히트템의 매출과 연동돼 전체 매출을 올릴 수 있다.(경험상 프로모션 매출의 2~30%는 이 제품들이 채워준다) 그리고 이를 통해 프로모션 후 매출의 하락을 어느정도 방지해줄 수가 있다. 당연한 얘기지만 대의명분이 있어야 (ex. 여름맞이 특가세일 / 1년에 단 한번 감사제) 기획전 전반의 플로우와 설득력 있는 광고소재를 제작할 수 있고 클릭율과 구매전환율 상승에 기여한다.
판매량이 아주 높진 않지만 후기가 좋은 제품들을 ‘숨겨진 꿀템’ 컨셉으로 진행한 사례
c는 필수조건이라기보다는 있으면 좋은 조건인데, 프로모션 이후는 어찌됐건 트래픽과 매출이 감소할 수밖에 없다. 일시적인 감소일 수도 있지만 프로모션 직후에는 지금의 하락이 일시적인지, 장기적인지 판단하기 어렵다. 그러나 새로운 트래픽과 매출을 만들 수 있는 신상품이 프로모션 이후 나와줄 수 있다면, 브랜드의 텐션을 지속적으로 끌고 갈 수 있다.
이런 이유들 때문에 나는 아직 제품 수가 10개 미만인 브랜드들은(좀 타이트하게 잡아보면 5개) 프로모션으로 매출을 만들기보다는 제품개발에 더 집중해야 한다고 생각하고 있다. 충분한 상품이 확보되고, 좋은 매출 케파를 가지는 상품이 나왔을 때 프로모션의 기틀이 마련됐다고 볼 수 있지 않을까 싶다.
2. 자사몰 프로모션은 어떤 형태로 하는 게 좋을까?
내가 진행해봤던 자사몰 프로모션은 크게 세가지 형태였다.
a.제품의 일부만 테마전으로 진행하는 형태 (ex. 여름 히트템 특가세일)
b.브랜드 제품 전체를 진행하는 형태(ex. 브랜드데이)
c.전제품 대상의 할인쿠폰을 제공하는 형태(ex.설 특집 쿠폰)
a의 경우 제품 수가 많다면 적절하게 묶어서 월 1~2회 정도는 고려해보는 게 좋다고 생각한다. 프로모션을 자주 하면 브랜드의 힘이 빠지지 않아? 라고 하지만 제한된 범위 내에서 일부의 상품만 가지고 이뤄지는 작은 프로모션은 이런 부분에 큰 영향을 미치지 않는다고 보고 있다. 예를 들면 나는 이렇게 진행을 했다.
3월 랜덤할인 : 매출 2~4위의 제품군을 묶어서 ‘랜덤 선택 컨셉’으로 할인
5월 가정의달 할인 : 매출 1위 제품과 그 외 제품을 컨셉에 맞게 묶어서 할인
6월 쟁여놓기 할인 : 재구매 높은 제품들 5종을 묶어서 할인
7월 여름 맞이 할인 : 여름 시즌 제품들 5종을 묶어서 할인
더군다나 전 제품이 아니라 일부만 묶어서 진행하는 컨셉전이라면 브랜드의 매출이나 트래픽을 크게 해치지 않는 선에서 운영이 가능하다.
프로모션 진행 당시의 주차별 매출 그래프, 별도 표시한 주가 a형태의 프로모션 진행 주이다.
그래프에서 보다시피, 하락이 없을 수는 없으나 이는 프로모션으로 인한 매출 상승에 따른 상대적 효과일 뿐, 본질적으로 무너지는 매출이라고 보기는 어렵다. 단, 이 경우에도 최소 중박템 정도는 들어가줘야 프로모션의 매출을 담보할 수 있다. 저조한 제품은 저조한 이유가 있기 때문에 아무리 할인을 붙여도 웬만해서는 흥하지 않는다.
a의 경우 광고는 루틴한 수준에서 하면 충분했다. 카톡플친 등을 활용한 메세지 발송은 기본적으로 이뤄져야겠지만 뒤에 설명할 b와 같이 대규모의 광고집행을 할 필요는 없다고 본다. 물론 이것도 각 프로모션의 기대값에 따라 다를 것이다.
b의 경우 연 1~2회만 가능할 것이다. ‘잦은 프로모션은 브랜드를 망친다’고 할때의 프로모션은 이 형태인 경우가 많다. 모든 제품에 다 파격적 할인이 붙고 올해 단 한번 등의 수식어가 붙는 프로모션이 이런 형태이다.
이런 프로모션들은 잘 짜면 거의 1개월치의 수익을 가져오지만, 또 그만큼 후유증이 크다. 이런 프로모션은 위에서 말한 것 처럼 제품 파트와 논의해서 신상품 계획을 잘 짜줘야 한다. 대형 프로모션은 진행됐는데 2개월 내에 신상품이 없다? 정말 별 영향이 없을 수도 있지만, 트래픽/매출 회복이 어려울 가능성도 있다.
예를 들면 이런 행사들. 많이 보셨을 거라 생각한다.
이 경우는 광고의 운영에 있어서도 2단계로 가는 것이 좋다. 예고광고->본광고 형태로 운영할 필요가 있다고 보고 있다. 자사몰 내에서도 공지나 팝업, 전체배너의 형태로 ‘곧 대형 프로모션이 시작된다’라고 알려주는 것이 필요하다.
이렇게 하는 이유는 크게 두가지가 있는데, 첫번째는 브랜드 관리 차원에서 사람들에게 배신감 (샀는데 세일때리네!)을 주는 걸 최소화하기 위해서고, 두번째는 제한된 시간동안 전력을 쏟아붓는 대형 프로모션의 특성 상, 도달률을 최대로 올리기 위함이다. 예고 없이 그냥 당일부터 본광고만 해서는 충분히 많은 사람에게 알리기 어렵다. 또, 이때 트래픽/콘텐츠조회 등의 비교적 싼 광고를 통해 획득한 유입들이 당일이 되면 꽤 많이 구매전환으로 바뀌는 것을 볼 수 있었다.
예를 들면 이런 것. 반려동물 브랜드 ‘페스룸’의 사례인데, 꽤 좋은 방식이라고 생각한다.
c의 경우 가장 리소스가 적게 들면서도 좋았던 프로모션인데, 전제품 할인되는 쿠폰을 발급하는 프로모션 형태이다. 이 프로모션은 주로 긴 연휴때 사용하고 있다. 처음 시작하게 됐던 가설은 되게 심플했는데, 명절과 같은 연휴때는 cpm단가가 낮아지는 경향을 보일 것이므로 공격적으로 할인을 붙여 프로모션을 진행하면 좋은 성과를 거둘 것이다-였다.
실제 진행했던 쿠폰 프로모션 중 하나. 이런 형태로 꽤 많이 진행했다.
결과적으로, cpm은 낮아지지 않았지만 성과 자체는 훌륭했다. 연휴 기간에 광고비를 줄이지 않고서도 매출은 1.5~2배 가량 달성할 수 있었고 ROAS도 쿠폰 할인금액을 염두에 두더라도 400-500%대로 높게 나왔다.
다운로드 쿠폰을 붙여서 운영하는 형태이기 때문에 연휴기간에 담당자들의 리소스를 줄이고 휴식에 집중할 수 있다는 점, 마지막 날 미사용자를 묶어서 쿠폰 사용률을 끌어올릴 수 있다는 점, 이벤트 페이지 하나만 파놓으면 된다는 점도 매력이다. 이 경우는 a와 같은 정도의 수준으로 광고를 운영하고 있다.
3.할인 프로모션은 정말 브랜드를 해치는가?
여기에 대한 의견은 분분할 거라고 생각하는데, 결국은 어떤 컨디션이냐에 따라 다를 것이다. 상품 수가 하나밖에 없는데 그 제품을 월마다, 분기마다 한다면, 혹은 전략 없이 무작정 매출을 잡겠다고 프로모션을 죽어라고 하면 브랜드의 가치는 떨어질 수밖에 없다. 그러나 상품 수가 수십가지인데 몇가지 제품들을 묶는 프로모션을 월마다 하고, 대규모 프로모션을 해마다 한다고 해서 브랜드 가치가 떨어진다고 보기는 어렵다.
무엇보다 생각해봐야 할 것은 두가지 포인트인데, 하나는 정말 웬만큼 큰 곳이 아니라면 우리가 도달해야 하는 신규고객이 우리가 이미 도달한 고객보다 훨씬 많다는 것이다. 두번째는 브랜드를 체험하고 즐기고 충성도를 높이는 데 있어서 적절한 할인의 역할도 중요하다는 것이다. 내가 평소 가지고 싶었던 물건을 내가 원하는 가격에 구매했을때의 기쁨은 모두가 느껴봤을 것이다. b2c브랜드라면, 그런 재미를 놓치지 말아야겠다.
실무적인 부분 (효과 있었던 광고 포맷 / 체크리스트 등) 및 미처 다 적지 못한 부분들은 다음편에서..
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짧은 비행시간과 편리한 교통을 갖춰 인기 여행지로 자리 잡은 오사카. 오사카는 다양한 명소와 먹거리로 가득하다. 게다가 교통이 잘 발달해 있어 명소 간 이동이 편리하다. 최근에는 일본 특유의 고즈넉함을 느낄 수 있는 교토, 나라 등 근교 소도시로의 여행이 필수코스로 자리 잡았다. 근교 도시 또한 목적에 맞는 교통패스를 이용해 편리하고 알뜰하게 이용할 수 있다. 하지만 오사카 교통패스는 종류가 다양해 초보 여행자에게는 어렵게 느껴질 수 있다. 클룩 가이드가 손쉽게 알려주는 오사카 교통패스 종류와 팁을 통해 여행을 더욱 알차게 즐겨보자.
비즈니스 마케팅 성공을 위한 6가지 세일즈 프로모션 팁
2022년, 단순한 고객유치가 아닌 내 비즈니스의 잠재고객이 관심있어 하는 분야를 제공할 수 있는 세일즈 프로모션 (Sales promotion)에 대한 관심이 그 어느 때 보다 뜨겁습니다. 세일즈포스는 최근마케터를 대상으로 한 마케팅 현황 보고서에서 84%의 마케터가 ‘고객의 기대와 관심’이 디지털 마케팅 전략을 바꾸고 있다고 말했습니다.
좋은 소식은 마케팅 담당자들이 올바른 세일즈 프로모션 (Sales promotion) 으로 이러한 고객의 관심과 기대를 얻을 수 있다는 점입니다. 특히 거래가 개인화 되어 고객이 내 비즈니스에서 경험할 수 있는 고객경험이 날이 갈수록 중요해지는 요즘과 같은 때는 말이죠!
비즈니스 역사적으로 고객의 평균 주문 값은 제품의 할인율에 비해 더 높습니다. 오늘날의 쇼핑객들은 경험이 더 좋다면 더 많은 돈을 쓰는 경향이 있기 때문인데요,
이에 발맞춘 오늘날의 세일즈 프로모션 (Sales promotion) 은 소비자 수요를 증가시키고 판매를 활성화하기 위한 목적으로 미리 정해진 기간동안 적용되는 활동으로 정의할 수 있습니다. 이러한 세일즈 프로모션을 잘 활용한다면, 비즈니스의 잠재 고객에게 우리 회사에서 제품이나 서비스를 구매하는 것이 마치 혜택을 누리는 것 같은 고객경험을 느끼게 만들어 줄 수 있습니다.
또 한 세일즈 프로모션 (Sales promotion)은 내 비즈니스의 잠재 고객이 우리의 제품을 구입하거나 서비스에 등록하도록 권장하는 좋은 방법입니다. 성공적은 세일즈 프로모션은 판매를 촉진하고, 새로운 고객을 유치하고, 긍정적인 고객경험을 통한 온라인 리뷰를 촉진하며, 반복적인 구매로 이어집니다.
모든 브랜드들이 매 시즌 중요한 쇼핑 날짜들을 선정하고 이 날짜를 공략하는 것이 당연해지는 것과 같이 세일즈 프로모션은 오늘날 비즈니스에서 무척이나 중요해지고 있습니다.
문제는 이러한 세일즈 프로모션 등을 잠재고객에게 남발하는 것입니다. 내 비즈니스에서 보내는 할인 특별 가격, 일대일 구매 혜택., 무료배송 등의 프로모션은 구매자가 스팸메일처럼 느끼게 만들어 쉽게 지치게 만들 수 있습니다. 시간이 지나면 내 비즈니스의 메시지를 무시하거나 구독을 취소하는 등 악영향을 끼치게 됩니다.
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